4 月 7 日-10 日，2023 年世界大健康博览会（以下简称「健博会」）在武汉成功举办，千余参展商和一批大健康领域专家、企业家代表以及多国驻华使节等齐聚一堂，展示新产品、交流新趋势、探讨大健康产业发展。本届健博会由湖北省人民政府、中国国家卫生健康委员会、武汉市人民政府共同主办，湖北省楚商联合会执行承办，是目前中国大健康领域唯一的国家级展会。
展会期间，围绕多项大健康产业议题进行探讨的一系列高峰论坛格外引人关注。其中，在产学研创新转化分论坛上，武汉爱博泰克（ABclonal）生物科技有限公司（以下简称「爱博泰克」）创始人兼 CEO 吴知才先生发表了题为《产业视角的产学研转化-商业模式全新探索》的精彩演讲。会后，丁香园邀请到吴知才先生，为大家讲述爱博泰克打造「中国生命科学工具解决方案全球领导品牌」的故事。
专注于上游赛道，致力于国产替代
谈到 2011 年创立爱博泰克的初衷，吴知才坦言，十几年前的科研工作者如果想买一只抗体，除了国外品牌，几乎没有其他选择，所以想做出有竞争力的国产好抗体，打造能够替代进口抗体的国产品牌。
弹指间，12 年过去了，爱博泰克的发展达到了预期？对于这个问题，吴知才的回答是，「已经完全超出刚创业时的设想」。事实上，目前爱博泰克不仅已成为名副其实的生命科学工具解决方案的供应商，而且还是全球抗体与分子酶试剂的核心供应商。
据悉，爱博泰克总部位于中国武汉，目前在波士顿和上海设立有抗体、分子酶研发中心，在武汉光谷生物城设有抗体、分子酶研发与大生产基地，并在中国大陆、美国、欧洲、亚太等国家和地区建立有直销团队，海外营收占比已近 40%。不仅如此，2020 至 2021 年，爱博泰克先后并购了优睿赛思，投资了莫纳、苏州极瞳、武汉新纵科，立志打造成中国生命科学工具解决方案全球领导品牌。
在吴知才看来，爱博泰克之所以能取得远超预期的成绩，主要是得益于整个生物医药领域的快速发展。「近些年来，尤其是三年疫情期间，国家对生命科学领域的高投入，以及全球生物技术的激烈竞争，导致了生物科研、体外诊断、临床制药等行业的发展加速，进而支撑出了一个相当大规模的生命科学工具产业上游市场。」
值得一提的是，在生命科学工具产业的市场分布中，海外市场远大于国内市场（前者占比约 90%），故作为该领域的一家全球化的企业，爱博泰克的海外营收理应远远超过国内营收，目前近 40% 的收入占比只是我们全球化发展过程中的中间阶段。「爱博泰克将持续加强产品研发和渠道建设，继续保持全球化营销布局趋势，我们需要进一步夯实全球化营销的能力。」吴知才如是说。
热衷于突破自我，敢追逐全球第一
2021 年 12 月，继 2020 年完成 6 亿元的 C 轮融资后，爱博泰克又完成了 12 亿元的 D 轮融资，刷新了光谷生物企业单笔融资纪录。生命科学工具产业上游赛道中的企业那么多，为何爱博泰克格外受资本青睐？
「因为我们不单单在主营业务领域敢于追逐全球第一，我们还做了很多新管线的拓展，横跨了从科研到诊断再到生物制药，并且爱博泰克核心管线的最终目标都是行业前列」，吴知才补充道，「在生命科学工具产业上游赛道，未来的胜出者一定是多管线、全球化运营的企业。」
相比「争第一」的勇气和计划，更令人信服的是企业不断「突破自我能力边界」的实际行动。对此，吴知才举例表示，作为一家「土生土长」的本地企业，选择走出国门来寻求全球化发展壮大的机会，这需要很大的勇气和非凡认知。爱博泰克已用事实证明，这种全球化的思维，能够解决很多本土企业发展无法克服的问题，比如：能够更便捷地吸纳全球顶尖人才，以及能够因地制宜地在全球布局发展等。
此外，合理利用资本的力量也能够快速突破企业自我能力的边界。吴知才还举例指出，爱博泰克致力于成为生命科学产业完整解决方案的供应商，选择利用资本的力量持续的投资产业链中的优质企业，完善自己的产业链布局——即通过投资业内相关的优秀企业来实现战略目标，这种做法要比自己克服种种难题实现完全从零开始更加有效。
积极布局产学研，助底层创新转化
为什么体外诊断、创新药研发等下游产业「内卷」严重？截止目前为什么国内还没有全球销售额能达 20 亿美元的重磅创新药问世？吴知才认为，这些问题的共同根源是：同质化严重，缺乏底层创新。
「未来的创新很大一部分会由学术界的研究成果所驱动。」吴知才强调，必须让研究「课题」真正回应产业「难题」。基础研究向临床应用的转化，离不开产业的推动。多年来，爱博泰克一直积极参与转化医学研究及基础研究产业化，构建转化医学交流与合作的平台，通过多种方式与科学家合作，不断投入企业资金支持并推进产业化项目的实施，使基础研究和临床需求的转化更加迅速、紧密，促进转化医学的发展。
举例来说，自 2018 年始，爱博泰克以激发国内创新为使命，开始启动「新型生物标志物产学研合作计划」，加速实现新技术、新诊疗方法转化落地的目标，这一计划孵育出许多优质的产业项目。再比如，爱博泰克参与发起了生命科学工具产业基金，重点支持生命科学工具产业项目的孵化落地，帮助科学家们更好地完成从科学家到创业者的转变，提高科研成果转化的成功率。此外，爱博泰克还参与共创武汉产业创新发展研究院，积极举办产学研相关会议，开展《ABclonal 名师讲堂》线上讲座等等。
「我们已经意识到，中国学术界正处于从量变到质变的阶段，涌现了很多原创性的研究结果，这些科学家的想法与成果都具有很高的市场价值。同时，随着产业界对产学研重视力度的增加，创新转化的时间已大幅缩短。」基于这些观察，吴知才预测表示，「医药赛道的下一个风口可能来自于产学研一体式转化。」
展望未来，生命科学领域企业的「破冰」之路在何方？在产学研创新转化分论坛上，吴知才在演讲中已表达了他作为爱博泰克创始人所认为的方向：「产学研转化应该会是生命科学领域未来重要机会之一，最终胜出的一定是真正掌握自主知识产权、拥有真正底层创新的企业。」
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