原创

成功,就是不断地超越自己——美维口腔旗下恒美口腔陈希柱

文章来源:美维口腔

陈希柱:美维口腔合伙人,宁波恒合口腔管理有限公司总经理,国际种植牙专科医师学会(ICOI)院士、当代国际牙医协会(IACD)院士、中华口腔医学会民营分会委员、中华口腔医学会种植专委会委员、宁波市牙科协会副秘书长、宁波市江北口腔行业党委书记。

命运使然的巧合铸就了义无反顾的选择,敢想、敢闯、敢干的他从初识口腔到深爱口腔,坚持不懈的动力源于医疗初心不改。让我们一起来聆听他的创业故事!

家学熏陶,构筑治病救人医学梦

陈希柱出身在中医世家,祖辈叔伯辈都是当地小有名气的「老中医」,几代人行医看诊的家学熏陶下,治病救人的梦想从小就根植在他心中。

一路走来,他勤奋刻苦、品学兼优,是家长口中「别人家的孩子」,到高考填报志愿时,他将所有的志愿都填上了他钟爱的临床医学专业。命运使然,最终他被口腔医学专业录取,虽然与最初的想法稍有背离,但依然不负他心中热爱。

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专注看诊的陈希柱

「最初是有过不甘心,大一学的都是医学基础,也曾想努力调换专业,但真的接触口腔有了更全面的认识后,才发现相较于临床医学,口腔更灵活更有趣,更有利于自己的选择发挥。」尤其是在视野开阔后,陈希柱更发觉到口腔医学在世界发展的趋势方向,放眼欧美,口腔医学历史渊远,无论在病理治疗方面,还是医生受尊崇认可的角度,都远高于国内。

彼时的陈希柱相信,在不远的将来,口腔医学也将随着认知的进步不断被大众认可,并且伴随口腔医学的普及发展,给患者带来的颜面改变可以帮助他们重建自信,这种成就感与满足感同样不亚于治病救人所带来的喜悦。这样的信念,伴随着陈希柱度过了校园时光,并一直走到了现在。

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热爱阅读的陈希柱

传承与发展,新时代的"温商"创业梦

「兴趣是最好的老师,一旦求知欲被激发,就会拼命地想去了解更多,不断拓展自己。」除却对医学的钟爱外,成长在传统「温商」家庭的陈希柱同样具备了敢想、敢闯、敢干的温商精神,拥有敏锐商业嗅觉的他在察觉到口腔医学与商业结合的优势后,亦是渐渐萌生出自己的创业梦。

他深知仅有医疗技术在商海中是远远不够的,还需大量的实战经验,因此大学成了他积累专业知识和锻炼商业经营能力的修炼场。每到课余,陈希柱总会积极参加学生会、团委活动,甚至尝试对接社会资源,在学校里举办丰富多彩的商业活动。

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热爱户外运动的陈希柱

寒暑假时间亦是不会浪费,主动去联系规模较大的口腔医院进行见习,充分了解当下口腔诊疗技术、设施设备,了解整个口腔医院的体系化发展、运作流程、系统构成等。这一切,都为他多年后创业打下了坚实的基础。

「从大二定下创业目标开始,我后续的学习工作都是沿着这个目标方向扩展开来。」为此,陈希柱不断学习超越,本科毕业后的四年内,在一边临床一边学习下取得了浙江大学口腔医学硕士学位,尔后又远赴海外深造培训,掌握了大量国际前沿口腔新技术。陈希柱坦言,在宁波口腔行业内,他算是较早一批开始种植的医生,也是源于他早早就确立了发展方向。

成功,就是不断地超越自己——美维口腔旗下恒美口腔陈希柱
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不断充实、完善自我

「我经常会反思复盘,如何『用生理年龄跑赢生理年龄』,首先就是要树立明确的目标,找准方向,并为之付出更多的努力,才能让自己长期跑在前端。当你在 30 岁时就超期完成原计划在 35 岁时的目标,这种成就感是无法比拟的。」时至今日,他依然会为自己确立各类工作生活目标,时刻督促着他不断进步成长。

失败造就成功,目标坚定不移

2008 年收到原口腔医院退休老院长的创业邀约时,陈希柱是欣喜的,他义无反顾地选择与老院长合伙开了自己的第一家门诊。为了积累更多的创业经验,他在同年跟同学合伙开设了第二家门诊,100 多平米的小门店,只有五个人的规模,这就是恒美口腔的前身,也是他梦想开始的地方。

成功,就是不断地超越自己——美维口腔旗下恒美口腔陈希柱
注重人才培养

尽管做足了准备,但陈希柱的创业路并没有想象中一帆风顺,由于资历和经验的不足,以及对种植牙市场认知不够,2011 年,他与老院长合伙开设的门诊没有坚持下去,但他并没有因此而气馁,而是很快调试好自己再出发。「失败、坎坷并不可怕,我反而能从中收获到更多东西。」为了学习反思,陈希柱重新以一个新人的身份入职其他经营较好的口腔门诊,学习和汲取成功经验,并融合到自己的管理运营理念中。

经过两年的调整与沉淀,陈希柱逐渐意识到「合伙人」模式与复合型人才必将成为恒美最具价值的核心竞争力。2013 年,随着合伙人的不断加入,陈希柱开启了恒美的市场连锁布局,一家、两家、三家...... 随之而来的是,陈希柱发现了新的创业瓶颈,合伙人机制的建立,让很多牙医选择加入恒美成为合伙人一起发展,但他也逐渐意识到,如何管理合伙人成了他新一阶段亟须攻克的难题。「许多医生合伙人专业素质都非常好,但是他们可能并不擅长管理,很多时候门诊运营会比较散乱,缺乏系统化运维,因此需要一套体系化的管理标准,充分运用融合各合伙人的优点,并且把它发挥极致,才能更进一步。」

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与团队亲如一家
成功,就是不断地超越自己——美维口腔旗下恒美口腔陈希柱
成功,就是不断地超越自己——美维口腔旗下恒美口腔陈希柱
组建党群学习工作

携手共创,谱写全新篇章

作为医生的陈希柱不断拓展着自己的专业深度,而成为管理者的陈希柱则更明确了事业的宽度,他明白,要解决当前的难题、带领恒美走向更好的发展,需要一个强大的平台支撑,给予运营、管理等全方位的支持。

彼时发展中的美维口腔医疗集团正好要在浙江地区拓展事业版图,早年在口腔年会上与美维创始合伙人兼 CEO 朱丽雅女士相识的陈希柱经过详谈,充分沟通了彼此的合作意愿以及发展理念,二人决定共同在浙江事业部开启发展新篇章。

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与美维伙伴共进互助

「优质的『事业合伙人』运作模式,相同的共创共享经营理念,美维的企业实力和战略架构能有效弥补恒美的不足,显现出 1+1>2 的发展效果。」陈希柱坦言,美维从医疗、技术、人才、管理、资金等全方位的战略支持,让他没有了后顾之忧,得到加持的恒美势如破竹,门诊数量从原有的 4 家一跃到现在的近 20 家,遍及宁波、温州、上虞、杭州、舟山等浙江重要城市,营业额也持续翻番,增长了近 10 倍。

对于如今的规模扩张,陈希柱也多了份沉稳,「靠广告靠营销带来的客户是不能长久的,只有坚守医疗本质,为患者提供他们需要的、优质的口腔诊疗服务,才能获得客户的信赖。」为了让员工在恒美拥有更大的成长空间,依托集团人才战略培养计划,陈希柱逐步建立起恒美培训中心,培训项目涵盖医疗技术、管理、营销等全方位内容,让恒美所有员工都能通过这个培训中心得到成长,同时通过党建、公益以及生活服务等企业文化的塑造,让员工找到人生价值和社会价值,更增强了企业员工间的凝聚力。

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成功,就是不断地超越自己——美维口腔旗下恒美口腔陈希柱
诸多殊荣加身

「与美维一起携手发展的过程,也是我个人成长的新征程,非常开心结识了许多来自全国各地兄弟单位的优秀合伙人们,大家共享互助、取长补短,更丰富了我管理的宽度。同时在集团的支持下,也极大减少了恒美的试错成本,让我在管理中少走许多弯路,发展更能稳定长远。」

公益先行,温暖他人亦是温暖自己

用预防代替治疗一直是美维致力于口腔发展的重中之重,陈希柱分享到,恒美口腔自成立起就一直将口腔科普、预防宣教、义诊等公益活动纳入门诊的日常工作,并不定期组织开展儿牙早期宣教、儿童颜面发育管理、走进社区公益义诊、关爱老人口福行动等活动。同时,身为宁波市江北口腔行业党委书记的陈希柱,还以恒美牵头开启了三年援藏帮扶公益,并亲自带领医疗团队深入那曲比如县,给当地的孩子做口腔义诊和科普。「这些举动在千千万万的公益行动中都是微不足道的,但也是我们长期坚持在做的,希望以我们微末的影响力,能够带动老百姓的口腔健康意识的逐步提升。」

成功,就是不断地超越自己——美维口腔旗下恒美口腔陈希柱
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热衷公益

随着经济的发展及口腔意识的普及,尽管越来越多的人都关注到了自身口腔的问题,但部分治疗项目的经费对于一些口腔患者来说仍然是不小的负担,陈希柱也希望通过行业不断地进步发展以及预防工作的普及开展,得以降低老百姓看牙的成本。「当行业齐心向一个目标发展,形成规模效应,其所带来的影响力将是无限的,也将更好的推动整个行业的发展,技术的更替以及口腔医疗服务水平的全面提升,将能更好的服务于我们的老百姓,这是美维及恒美都一直在做的事情。」陈希柱呼吁到,希望有更多同行业者能够加入到这其中来,共同促进口腔医疗事业的健康可持续发展。

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注重人才培养

此外,人才培养作为口腔医疗事业的核心,陈希柱希望依托集团支持积极促成校企间的深入合作,既能更好的辅助教学展开医疗技能技术培训,也能更好地吸纳口腔专科人才,让品牌发展能有源源不断的新生血液流入,扩充医疗素质力量,持续为患者提供安全放心的高质量医疗服务,让赖以信任的人群得到更专业的呵护,真正实现家庭全口管理,守护健康口腔。

「授人以鱼不如授人以渔」,如今的陈希柱褪去了医生的专业角色,更专注于做一个管理者,曾经心中最朴素的治病救人的梦想也换了一种形式根植在他心中,不断鞭策他挑战自我,超越自我,成为另一个希望伴着他不断前行。

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